宠物 D40 · W23 周度数据分析

W23 (5.31-6.6) vs W22 · 数据来源：飞书周报

本周目标完成率

50.36%

▼ -28.59%

W22: 70.52%

GMV

176,260

▼ -44.45%

W22: 317,321

114,394

▼ -13.84%

W22: 132,771

净值支付ROI

1.97

▼ -3.90%

W22: 2.05

GPM

1,152

▼ -35.61%

W22: 1,789

点击转化率

9.53%

▼ -8.63%

W22: 10.43%

① W23 vs W22 全量指标环比

GPM 维度（转化率 / 客单）

成交占比维度

流量维度（各渠道 PV & GPM）

★全量指标环比

曝光-点击转化率：本周 13.29%，上周 13.05%，环比 +1.84%
商品点击率：本周 19.07%，上周 26.91%，环比 -29.13%
点击转化率：本周 9.53%，上周 10.43%，环比 -8.63%
客单：本周 144，上周 136，环比 +5.88%
短视频引流占比：本周 32.00%，上周 38.00%，环比 -15.79%
推荐feed占比：本周 20.00%，上周 16.00%，环比 +25.00%
抖音商城推荐占比：本周 16.00%，上周 16.00%，环比 +0.00%
搜索占比：本周 7.00%，上周 8.00%，环比 -12.50%
其他占比：本周 16.00%，上周 11.00%，环比 +45.45%

★核心问题及解决方案

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② 历史趋势 (26-W3 - 26-W23)

显示维度： GMV PV GPM 净值ROI 退货率% 曝光-点击转化率% 点击转化率%

★历史趋势核心指标

GMV：本周 176,260，上周 317,321，环比 -44.45%
PV：本周 114,394，上周 132,771，环比 -13.84%
GPM：本周 1,152，上周 1,789，环比 -35.61%
净值ROI：本周 1.97，上周 2.05，环比 -3.90%
退货率：本周 19.00%，上周 23.00%，环比 -17.39%
曝光-点击转化率：本周 13.29%，上周 13.05%，环比 +1.84%
点击转化率：本周 9.53%，上周 10.43%，环比 -8.63%

★核心问题及解决方案

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③ 直播日度数据 (5.31 - 6.6)

显示维度： GMV PV GPM 净值ROI 退货率% 曝光-点击转化率% 点击转化率% 客单

日度明细

日期	by w 达成率	GMV	GSV	退货率	GPM	PV	ROI	退后费比	曝光-点击	点击-转化	客单
5月31日	52.0%	61,236	51,544	16%	1,725	35,501	2.35	51%	10.02%	9.88%	223.49
6月1日	41.0%	32,261	24,638	24%	1,261	25,575	2.43	54%	14.66%	11.60%	206.80
6月2日	41.0%	15,090	12,200	19%	784	16,093	2.06	60%	13.48%	8.67%	175.47
6月3日	45.0%	17,885	13,492	25%	855	15,100	1.83	72%	13.00%	8.05%	134.36
6月4日	38.0%	17,508	11,327	35%	904	15,105	2.66	58%	13.51%	8.35%	198.95
6月5日	20.0%	13,208	10,246	22%	899	12,592	1.92	67%	13.50%	8.55%	186.03
6月6日	25.0%	14,888	12,256	18%	1,300	11,115	2.47	49%	13.57%	11.30%	169.18
上月均值	-	32,765	26,003	17.68%	1,623	15,855	2.02	62%	12.10%	10.75%	215
目标值	-	32,000	27,000	15.63%	2,133	15,000	2.20	45%	12.00%	13.00%	150

★直播日度（按周汇总）

GMV：本周 176,260，上周 317,321，环比 -44.45%
PV：本周 114,394，上周 132,771，环比 -13.84%
GPM：本周 1,152，上周 1,789，环比 -35.61%
净值ROI：本周 1.97，上周 2.05，环比 -3.90%
退货率：本周 19.00%，上周 23.00%，环比 -17.39%
曝光-点击转化率：本周 13.29%，上周 13.05%，环比 +1.84%
点击转化率：本周 9.53%，上周 10.43%，环比 -8.63%

★核心问题及解决方案

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④ 流量来源结构变化

成交占比 (W22 vs W23)

分渠道 PV 对比

★流量来源结构

短视频引流占比：本周 32.00%，上周 38.00%，环比 -15.79%
推荐feed占比：本周 20.00%，上周 16.00%，环比 +25.00%
抖音商城推荐占比：本周 16.00%，上周 16.00%，环比 +0.00%
搜索占比：本周 7.00%，上周 8.00%，环比 -12.50%
其他占比：本周 16.00%，上周 11.00%，环比 +45.45%
短视频引流PV：本周 7,976，上周 17,449，环比 -54.29%
推荐feed PV：本周 23,742，上周 24,912，环比 -4.70%
抖音商城 PV：本周 4,017，上周 4,945，环比 -18.77%
搜索 PV：本周 8,955，上周 9,755，环比 -8.20%
其他 PV：本周 25,310，上周 33,616，环比 -24.71%

★核心问题及解决方案

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⑤ 商品数据

SKU 销售占比

SKU GPM 与退款率

SKU 明细

产品	销售占比	GSV	退款率	GPM	客单	商品点击率	点击-成交率
小蓝袋双包	27.00%	38,944	30.73%	146.68	136	11.04%	7.38%
小蓝袋三包	39.00%	55,849	24.97%	227.03	185	11.86%	8.10%
小蓝袋四包	6.00%	8,144	62.86%	121.76	282	7.08%	3.41%
四包上月均值	-	128,712	28.51%	247.14	264	16.29%	6.39%

★商品 SKU

小蓝袋双包：占比 27.00%（上周 12.00%，环比 +125.00%）；GSV 38,944（上周 29,658，环比 +31.31%）；退款率 30.73%（上周 33.55%）
小蓝袋三包：占比 39.00%（上周 32.00%，环比 +21.88%）；GSV 55,849（上周 78,449，环比 -28.81%）；退款率 24.97%（上周 22.94%）
小蓝袋四包：占比 6.00%（上周 40.00%，环比 -85.00%）；GSV 8,144（上周 97,549，环比 -91.65%）；退款率 62.86%（上周 27.53%）

★核心问题及解决方案

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⑥ 主播数据

各主播 GPM vs 上月均值 (1623)

小时产出 vs 转粉率

主播明细

标签	主播	直播时长	GPM	小时产出	平均停留	转粉率	互动率
成熟	李雅萍	24时56分	1,319	1,335.62	2分	1.66%	19.30%
成熟	仔仔	30时6分	1,094	871.98	1分46秒	1.06%	17.09%
培养	竹子	12时	1,724	1,591.54	1分31秒	1.11%	17.53%
成熟	Lisa	18时50分	1,017	610.81	1分29秒	1.09%	16.48%
培养	肉肉	16时53分	858	558.58	1分41秒	1.87%	18.85%
成熟	于丽	15时52分	979	591.20	1分33秒	1.22%	19.73%
成熟	苗曦元	7时41分	1,422	1,189.69	1分16秒	1.45%	19.11%
补位	森森	4时58分	1,490	1,197.71	2分18秒	1.44%	22.19%
补位	星月	7时59分	501	403.52	2分	0.91%	23.48%
上月均值		-	1,623	1,353.82	1分33秒	1.30%	12.53%

★主播表现

李雅萍（成熟）：GPM 1,319（上周 1,289，环比 +2.29%）；小时产出 1,335.62（上周 956.29，环比 +39.67%）
仔仔（成熟）：GPM 1,094（上周 2,086，环比 -47.56%）；小时产出 871.98（上周 2,385.26，环比 -63.44%）
竹子（培养）：GPM 1,724（上周 2,050，环比 -15.92%）；小时产出 1,591.54（上周 1,749.36，环比 -9.02%）
Lisa（成熟）：GPM 1,017（上周 1,817，环比 -44.01%）；小时产出 610.81（上周 1,439.90，环比 -57.58%）
肉肉（培养）：GPM 858（上周 1,138，环比 -24.61%）；小时产出 558.58（上周 649.68，环比 -14.02%）
于丽（成熟）：GPM 979（上周 1,695，环比 -42.27%）；小时产出 591.20（上周 1,335.62，环比 -55.74%）
苗曦元（成熟）：GPM 1,422；小时产出 1,189.69（上周未开播）
森森（补位）：GPM 1,490（上周 1,524，环比 -2.23%）；小时产出 1,197.71（上周 1,246.15，环比 -3.89%）
星月（补位）：GPM 501（上周 367，环比 +36.58%）；小时产出 403.52（上周 232.35，环比 +73.67%）

★核心问题及解决方案

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⑦ 投放数据

消耗 vs 净ROI 趋势

CTR vs CVR vs CPM 趋势

直投 / 短视频占比

追投消耗 & ROI

W23 vs W22 投放对比

指标	W22	W23	环比
消耗	133,157	76,571	-42.50%
净ROI	2.05	1.97	-3.90%
CTR	9.64%	10.35%	+7.37%
CVR	4.75%	4.32%	-9.05%
CPM	97	69	-28.87%
直投占比	21.48%	24.25%	+12.90%
直投ROI	3.86	3.28	-15.03%
短视频占比	78.52%	75.75%	-3.53%
短视频ROI	1.54	1.53	-0.65%
追投消耗	17,428	8,248	-52.67%
追投占比	13.00%	11.00%	-15.38%
追投ROI	1.51	1.58	+4.64%

★投放数据

消耗：本周 76,571，上周 133,157，环比 -42.50%
净ROI：本周 1.97，上周 2.05，环比 -3.90%
CTR：本周 10.35%，上周 9.64%，环比 +7.37%
CVR：本周 4.32%，上周 4.75%，环比 -9.05%
CPM：本周 69，上周 97，环比 -28.87%
直投占比：本周 24.25%，上周 21.48%，环比 +12.90%
直投ROI：本周 3.28，上周 3.86，环比 -15.03%
短视频ROI：本周 1.53，上周 1.54，环比 -0.65%
追投ROI：本周 1.58，上周 1.51，环比 +4.64%

★核心问题及解决方案

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⑧ 素材数据

视频消耗 vs 视频成交

素材数量 (在投/新建)

CTR / CVR / CPM 趋势

素材结构 (优质/首发/同质化)

W23 vs W22 素材对比

指标	W22	W23	环比
视频消耗	32,627	21,507	-34.08%
消耗占比	78.52%	75.75%	-3.53%
整体支付ROI	2.05	1.97	-3.90%
视频成交	61,833	36,055	-41.69%
成交占比	19.49%	20.46%	+4.98%
CTR	5.00%	5.07%	+1.31%
CVR	1.55%	2.83%	+81.94%
CPM	166.43	166.97	+0.33%
在投素材	303	314	+3.63%
新建素材	87	68	-21.84%
单素材均消耗	107.68	68.49	-36.39%
优质素材占比	-	-	+0.00%
首发素材占比	-	-	+0.00%
同质化占比	-	-	+0.00%

★素材分类

机制/机制-产品展示：消耗 8,144.48（上周 12,032.63，环比 -32.31%）；ROI 1.64（上周 2.12，环比 -22.64%）
机制/机制-素人口播活动：消耗 8,006.89（上周 8,932.02，环比 -10.36%）；ROI 1.71（上周 2.30，环比 -25.65%）
机制/koc：消耗 738.28（上周 2,609.83，环比 -71.71%）；ROI 1.52（上周 1.55，环比 -1.94%）
机制/爆款复刻：消耗 149.03（上周 86.07，环比 +73.15%）；ROI 1.19（上周 0.00，环比 +0.00%）
机制/种草-痛点前置：消耗 533.13（上周 266.80，环比 +99.82%）；ROI 2.59（上周 0.00，环比 +0.00%）
创意/ai：消耗 3,934.89（上周 8,699.58，环比 -54.77%）；ROI 1.61（上周 1.36，环比 +18.38%）

★核心问题及解决方案

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⑨ 全量周度核心数据表（W3 - W23）

来源：飞书周报源数据表 · 共 28 列 · 横向可滚动

周次	总数据（直播间）						费用		GPM 细拆				成交占比					短视频引流		推荐feed		抖音商城推荐		搜索		其他
周次	达成率	GMV	GSV	退货率	GPM	PV	净值ROI	退后费比	曝光点击	商品点击率	点击转化率	客单	短视频	推荐feed	商城	搜索	其他	PV	GPM	PV	GPM	PV	GPM	PV	GPM	PV	GPM
26-W3	377.00%	93,512	79,170	15%	1,682	37,200	2.08	48%	10.13%	38.42%	11.45%	57	46%	23%	7%	6%	10%	8,293	3,488	9,020	1,593	958	4,718	2,493	1,498	7,892	771
26-W4	63.00%	74,751	64,191	14%	810	65,700	1.88	53%	11.31%	27.64%	9.40%	55	36%	22%	14%	8%	7%	7,876	2,441	15,479	764	1,463	5,265	4,416	1,008	12,005	313
26-W5	53.00%	99,950	88,254	12%	1,056	63,400	1.95	51%	11.89%	29.25%	11.10%	51	39%	17%	5%	8%	17%	10,732	2,438	13,348	876	1,264	2,588	3,743	1,509	13,861	807
26-W6	139.52%	130,112	109,761	16%	1,331	68,500	1.94	52%	11.40%	31.92%	13.10%	53	44%	12%	8%	10%	16%	13,140	3,054	13,624	826	2,005	3,557	4,693	1,873	15,825	942
26-W7	104.33%	120,230	101,758	15%	1,209	65,300	1.87	53%	11.71%	29.47%	13.76%	49	41%	11%	6%	8%	24%	11,400	2,853	12,879	699	1,733	2,810	3,822	1,571	17,594	1,062
26-W8	104.86%	88,563	75,521	15%	1,031	56,700	1.74	57%	11.28%	27.44%	11.50%	54	52%	9%	7%	3%	21%	11,072	2,752	12,050	444	1,108	3,701	3,616	537	13,389	903
26-W9	138.10%	173,254	152,611	12%	1,297	87,000	1.89	53%	12.92%	34.04%	14.00%	51	46%	10%	7%	5%	25%	17,862	2,928	11,984	954	1,517	5,103	4,682	1,244	26,538	1,075
26-W10	97.87%	162,161	143,931	11%	1,212	89,600	1.86	54%	13.40%	31.94%	13.19%	57	39%	16%	8%	7%	22%	14,000	3,029	14,676	1,190	1,951	4,726	5,641	1,299	25,960	903
26-W11	92.81%	141,618	126,600	11%	1,172	87,700	1.84	54%	12.42%	29.37%	12.96%	56	41%	15%	9%	6%	22%	11,561	3,616	14,779	1,050	1,567	5,649	7,139	855	26,205	879
26-W12	50.36%	132,241	113,089	14%	1,122	81,972	1.76	57%	11.92%	26.04%	11.40%	70	37%	15%	11%	5%	20%	9,146	3,754	14,754	945	1,353	7,804	5,748	842	24,879	721
26-W13	69.36%	287,578	224,961	22%	1,284	159,550	1.89	53%	13.05%	24.01%	12.31%	89	35%	18%	11%	5%	16%	18,287	3,928	26,311	1,436	2,459	9,328	8,839	1,186	67,260	489
26-W14	62.21%	268,063	236,309	12%	1,398	137,021	1.76	57%	12.50%	29.11%	14.29%	79	45%	15%	12%	4%	15%	18,292	4,680	26,780	1,086	2,368	9,824	8,814	938	39,956	710
26-W15	45.78%	233,416	197,071	16%	1,516	108,700	1.95	51%	12.08%	27.21%	14.48%	74	40%	12%	16%	7%	15%	14,401	4,547	20,410	968	1,946	13,513	7,146	1,540	30,332	812
26-W16	64.76%	148,958	126,335	15%	1,126	93,729	1.87	53%	12.19%	23.79%	12.92%	70	38%	13%	9%	12%	17%	10,394	3,885	17,105	830	2,193	4,500	7,239	1,708	24,236	747
26-W17	54.92%	123,578	102,310	17%	1,276	75,187	1.92	52%	11.29%	21.40%	10.31%	110	36%	20%	8%	9%	15%	8,018	4,290	15,440	1,268	1,582	4,636	7,468	1,185	17,218	811
26-W18	38.76%	91,081	75,521	17%	1,299	55,749	1.88	53%	10.16%	20.99%	10.03%	106	34%	21%	7%	11%	15%	5,473	4,495	11,962	1,298	1,337	4,127	5,043	1,584	15,514	698
26-W19	57.42%	206,708	154,832	25%	1,350	119,633	1.92	52%	13.25%	21.46%	11.86%	121	27%	24%	13%	6%	16%	9,527	4,618	25,171	1,534	5,613	3,798	10,372	969	34,519	768
26-W20	53.76%	204,288	157,862	23%	1,545	101,100	2.05	49%	12.00%	25.26%	10.41%	113	33%	15%	19%	8%	13%	10,324	5,038	19,715	1,213	4,084	7,292	8,957	1,314	26,655	739
26-W21	51.41%	254,483	217,405	15%	1,870	100,302	2.04	49%	10.83%	25.31%	10.43%	128	31%	17%	18%	8%	14%	11,943	4,872	19,700	1,660	4,331	7,877	8,156	1,763	26,030	1,012
26-W22	70.52%	317,321	244,229	23%	1,789	132,771	2.05	49%	13.05%	26.91%	10.43%	136	38%	16%	16%	8%	11%	17,449	5,123	24,912	1,482	4,945	7,565	9,755	1,965	33,616	777
26-W23	50.36%	176,260	142,450	19%	1,152	114,394	1.97	51%	13.29%	19.07%	9.53%	144	32%	20%	16%	7%	16%	7,976	5,312	23,742	1,106	4,017	5,174	8,955	1,000	25,310	817
环比	-28.59%	-44.45%	-41.67%	-17.39%	-35.61%	-13.84%	-3.90%	+4.08%	+1.84%	-29.13%	-8.63%	+5.88%	-15.79%	+25.00%	+0.00%	-12.50%	+45.45%	-54.29%	+3.69%	-4.70%	-25.37%	-18.77%	-31.61%	-8.20%	-49.11%	-24.71%	+5.15%

★核心问题及解决方案

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