宠物 D40 · W22 周度数据分析

W22 (5.24-5.30) vs W21 · 数据来源：飞书周报

本周目标完成率

70.52%

▲ +37.17%

W21: 51.41%

GMV

317,321

▲ +24.69%

W21: 254,483

132,771

▲ +32.37%

W21: 100,302

净值支付ROI

2.05

▲ +0.49%

W21: 2.04

GPM

1,789

▼ -4.33%

W21: 1,870

点击转化率

10.43%

■ +0.00%

W21: 10.43%

① W22 vs W21 全量指标环比

GPM 维度（转化率 / 客单）

成交占比维度

流量维度（各渠道 PV & GPM）

★本节数据变化（按变化幅度排序 Top 5）

vs 近4周对比：本周短视频引流占比 38% 创近4周新高（前4周 31%-37% 区间），抖音商城推荐占比 16% 处于近4周低位，曝光-点击转化率 13.05% 反弹至近4周最高水平。
短视频引流占比: +22.58%
其他占比: -21.43%
曝光点击: +20.50%
抖音商城推荐占比: -11.11%
商品点击率: +6.32%

② 历史趋势 (26-W3 - 26-W22)

显示维度： GMV PV GPM 净值ROI 退货率% 曝光-点击转化率% 点击转化率%

★本节数据变化（按指标 vs 近4周）

GMV：本周 317,321，近4周（W18-W21）区间 91,081-254,483，均值 189,140 — 显著高位（+68% vs 均值，创历史新高）
PV：本周 132,771，近4周区间 55,749-119,633，均值 94,196 — 近4周新高（+41% vs 均值）
GPM：本周 1,789，近4周区间 1,299-1,870，均值 1,541 — 近4周次高位（仅低于 W21 1,870）
ROI：本周 2.05，近4周区间 1.88-2.05，均值 1.97 — 近4周最高位（与 W20 持平）
退货率：本周 23%，近4周区间 15%-25%，均值 20% — 近4周次高位（仅低于 W19 25%），需关注
点击-转化率：本周 10.43%，近4周区间 10.41%-11.86%，均值 10.78% — 近4周低位（与 W21 持平）
曝光-点击转化率：本周 13.05%，近4周区间 10.16%-13.25%，均值 11.59% — 近4周高位（+13% vs 均值）

③ 直播日度数据 (5.24 - 5.30)

显示维度： GMV PV GPM 净值ROI 退货率% 曝光-点击转化率% 点击转化率% 客单

日度明细

日期	by w 达成率	GMV	GSV	退货率	GPM	PV	ROI	退后费比	曝光-点击	点击-转化	客单
5月24日	90%	54,657	45,039	18%	2,047	19,200	2.25	54%	11.08%	11.25%	202.43
5月25日	33%	20,712	16,722	19%	1,379	11,378	2.35	53%	12.09%	10.52%	169.76
5月26日	72%	44,859	36,170	19%	2,053	21,848	2.59	48%	12.56%	12.00%	222.08
5月27日	63%	76,520	57,007	26%	1,930	40,063	2.52	53%	9.00%	10.92%	250.89
5月28日	68%	51,992	40,668	22%	1,845	28,174	2.48	52%	11.20%	8.96%	251.17
5月29日	39%	33,014	23,360	29%	1,458	22,644	2.50	57%	13.01%	10.40%	240.98
5月30日	28%	35,567	25,263	29%	1,547	22,996	2.36	60%	12.11%	8.37%	248.72
上月均值	-	23,055	18,204	21.00%	1,324	12,653	1.91	66%	11.76%	12.75%	79
目标值	-	32,000	27,000	15.63%	2,133	15,000	2.20	45%	12.00%	13.00%	150

★本节数据变化（vs 目标 / 上月均值）

GMV 走势：5.27 单日 76,520 创周内新高（含晚场加补 + 平台补贴双活动），其余 6 天日均 ~40,134；7 天合计 GMV 显著超目标（日目标 32,000）
退货率连续走高：5.27 26% → 5.29 / 5.30 均 29%，超出目标 15.63% 近一倍 — 需重点关注大促后退货反扑
ROI 全周稳定：5.24-5.30 净 ROI 区间 2.25-2.59，全部高于目标 2.20，最高 5.26 单日 2.59
客单价跨级跃升：从 5.24 的 202 → 5.27/5.28 的 251 高位 — 多包装策略有效拉升客单（远超目标 150）
曝光-点击转化率：除 5.27（9.00%，加补冲量稀释）外，其余 6 天均在 10.55%-13.01% 区间，达标
点击-转化率：5.28 8.96% / 5.30 8.37% 偏低，距目标 13% 缺口大，转化漏斗末端待优化

④ 流量来源结构变化

成交占比 (W21 vs W22)

分渠道 PV 对比

★本节数据变化（占比 Top 5）

vs 近4周对比：短视频引流占比 38% 突破近4周高点（W18-W21 在 31%-37%），其他占比 11% 跌至近4周最低位（前4周 13%-17%），渠道结构向短视频明显倾斜。
短视频引流占比: 31.00% → 38.00%（+22.58%）
其他占比: 14.00% → 11.00%（-21.43%）
抖音商城推荐占比: 18.00% → 16.00%（-11.11%）
推荐feed占比: 17.00% → 16.00%（-5.88%）
搜索占比: 8.00% → 8.00%（+0.00%）

⑤ 商品数据

SKU 销售占比

SKU GPM 与退款率

SKU 明细

产品	销售占比	GSV	退款率	GPM	客单	商品点击率	点击-成交率
小蓝袋双包	12.00%	29,658	33.55%	287.44	127	12.63%	8.15%
小蓝袋三包	32.00%	78,449	22.94%	435.04	176	15.28%	9.26%
小蓝袋四包	40.00%	97,549	27.53%	260.65	261	16.44%	6.45%
小蓝袋八包	1.00%	1,764	68.62%	100.66	626	2.51%	1.70%
双包上月均值	-	226,820	28.03%	191.99	151	17.00%	7.81%

★本节数据

vs 近4周对比：四包稳居销售占比第一（40%），三包占比 32% 较 W21（5%）大幅回升，结构更均衡；八包退款率 68.62% 异常突出，需单独排查。
销售占比 Top: 小蓝袋四包 40.00%；小蓝袋三包 32.00%；小蓝袋双包 12.00%
退款率最高: 小蓝袋八包 68.62%；最低: 小蓝袋三包 22.94%
GPM 最高 SKU: 小蓝袋三包 435.04
双包上月均值: GSV 226,820、退款率 28.03%、GPM 191.99

⑥ 主播数据

各主播 GPM vs 上月均值 (1324)

小时产出 vs 转粉率

主播明细

标签	主播	直播时长	GPM	小时产出	平均停留	转粉率	互动率
成熟	仔仔	32时24分	2,086	2,385	1分56秒	1.58%	16.80%
成熟	Lisa	26时48分	1,817	1,440	1分21秒	1.30%	14.09%
培养	竹子	21时17分	2,050	1,749	1分25秒	1.09%	14.61%
成熟	于丽	20时38分	1,695	1,336	1分29秒	1.54%	14.31%
培养	森森	22时	1,524	1,246	1分41秒	1.30%	16.55%
成熟	西西	17时4分	1,795	1,208	2分25秒	1.23%	12.83%
补位	倩倩	9时30分	1,375	890.45	1分22秒	1.03%	13.25%
培养	肉肉	8时	1,138	649.68	1分39秒	1.82%	12.60%
成熟	李雅萍	5时2分	1,289	956.29	2分31秒	0.78%	17.21%
补位	星月	3时	366.87	232.35	1分17秒	0.55%	18.05%
上月均值		-	1,324	973.66	1分40秒	0.95%	15.72%

★本节数据

vs 近4周对比：仔仔本周 GPM 2,086 创近4周个人新高，10 名主播开播为近4周最多人数，整体小时产出向上月均值 974 上方明显跃升，团队产能显著增强。
GPM Top3: 仔仔（成熟）2,086；竹子（培养）2,050；Lisa（成熟）1,817
小时产出 Top3: 仔仔 2,385；竹子 1,749；Lisa 1,440
本周 10 名主播中 7 名 GPM 高于上月均值 1,324
转粉率高于上月均值 0.95% 的主播: 仔仔、Lisa、竹子、于丽、森森、西西、倩倩、肉肉

⑦ 投放数据

消耗 vs 净ROI 趋势

CTR vs CVR vs CPM 趋势

直投 / 短视频占比

追投消耗 & ROI

W22 vs W21 投放对比

指标	W21	W22	环比
消耗	105,350	133,157	+26.39%
净ROI	2.04	2.05	+0.49%
CTR	7.98%	9.64%	+20.80%
CVR	5.18%	4.75%	-8.30%
CPM	84	97	+15.48%
直投占比	26.02%	21.48%	-17.45%
直投ROI	3.45	3.86	+11.88%
短视频占比	73.98%	78.52%	+6.14%
短视频ROI	1.53	1.54	+0.65%
追投消耗	13,970	17,428	+24.75%
追投占比	13.00%	13.00%	+0.00%
追投ROI	1.95	1.51	-22.56%

★本节数据变化（按变化幅度排序 Top 5）

vs 近4周对比：消耗 133,157 创近4周新高（前4周 43,669-105,350），CTR 9.64% 回到近4周高位（仅次于 W19 9.03% 的水平已被超越），但追投 ROI 1.51 跌至近4周最低，效率分化加剧。
消耗: 105,350 → 133,157（+26.39%）
追投消耗: 13,970 → 17,428（+24.75%）
追投ROI: 1.95 → 1.51（-22.56%）
CTR: 7.98% → 9.64%（+20.80%）
直投占比: 26.02% → 21.48%（-17.45%）

⑧ 素材数据

视频消耗 vs 视频成交

素材数量 (在投/新建)

CTR / CVR / CPM 趋势

素材结构 (优质/首发/同质化)

W22 vs W21 素材对比

指标	W21	W22	环比
视频消耗	77,935	104,555	+34.16%
消耗占比	73.98%	78.52%	+6.14%
整体支付ROI	1.67	1.78	+6.59%
视频成交	129,855	186,490	+43.61%
成交占比	53.52%	57.01%	+6.52%
CTR	4.48%	5.42%	+20.98%
CVR	2.87%	2.86%	-0.35%
CPM	157.12	187.71	+19.47%
在投素材	840	638	-24.05%
新建素材	525	345	-34.29%
单素材均消耗	92.78	163.88	+76.63%
优质素材占比	0.20%	0.40%	+100.00%
首发素材占比	28.50%	31.20%	+9.47%
同质化占比	0.90%	0.20%	-77.78%

★本节数据变化（按变化幅度排序 Top 5）

vs 近4周对比：单素材均消耗 163.88 跃升至近4周最高（前4周 64.9-112.88），视频成交 186,490 创近4周新高，优质素材占比 0.40% 较 W19/W21 的 0.20% 触底回升，素材精品化策略奏效。
优质素材占比: 0.20% → 0.40%（+100.00%）
同质化占比: 0.90% → 0.20%（-77.78%）
单素材均消耗: 92.78 → 163.88（+76.63%）
视频成交: 129,855 → 186,490（+43.61%）
新建素材: 525 → 345（-34.29%）

⑨ 全量周度核心数据表（W3 - W22）

来源：飞书周报源数据表 · 共 28 列 · 横向可滚动

周次	总数据（直播间）						费用		GPM 细拆				成交占比					短视频引流		推荐feed		抖音商城推荐		搜索		其他
周次	达成率	GMV	GSV	退货率	GPM	PV	净值ROI	退后费比	曝光点击	商品点击率	点击转化率	客单	短视频	推荐feed	商城	搜索	其他	PV	GPM	PV	GPM	PV	GPM	PV	GPM	PV	GPM
26-W3	377%	93,512	79,170	15%	1,682	37,200	2.08	48%	10.13%	38.42%	11.45%	57	46%	23%	7%	6%	10%	8,293	3,488	9,020	1,593	958	4,718	2,493	1,498	7,892	771
26-W4	63%	74,751	64,191	14%	810	65,700	1.88	53%	11.31%	27.64%	9.40%	55	36%	22%	14%	8%	7%	7,876	2,441	15,479	764	1,463	5,265	4,416	1,008	12,005	313
26-W5	53%	99,950	88,254	12%	1,056	63,400	1.95	51%	11.89%	29.25%	11.10%	51	39%	17%	5%	8%	17%	10,732	2,438	13,348	876	1,264	2,588	3,743	1,509	13,861	807
26-W6	139.52%	130,112	109,761	16%	1,331	68,500	1.94	52%	11.40%	31.92%	13.10%	53	44%	12%	8%	10%	16%	13,140	3,054	13,624	826	2,005	3,557	4,693	1,873	15,825	942
26-W7	104.33%	120,230	101,758	15%	1,209	65,300	1.87	53%	11.71%	29.47%	13.76%	49	41%	11%	6%	8%	24%	11,400	2,853	12,879	699	1,733	2,810	3,822	1,571	17,594	1,062
26-W8	104.86%	88,563	75,521	15%	1,031	56,700	1.74	57%	11.28%	27.44%	11.50%	54	52%	9%	7%	3%	21%	11,072	2,752	12,050	444	1,108	3,701	3,616	537	13,389	903
26-W9	138.10%	173,254	152,611	12%	1,297	87,000	1.89	53%	12.92%	34.04%	14.00%	51	46%	10%	7%	5%	25%	17,862	2,928	11,984	954	1,517	5,103	4,682	1,244	26,538	1,075
26-W10	97.87%	162,161	143,931	11%	1,212	89,600	1.86	54%	13.40%	31.94%	13.19%	57	39%	16%	8%	7%	22%	14,000	3,029	14,676	1,190	1,951	4,726	5,641	1,299	25,960	903
26-W11	92.81%	141,618	126,600	11%	1,172	87,700	1.84	54%	12.42%	29.37%	12.96%	56	41%	15%	9%	6%	22%	11,561	3,616	14,779	1,050	1,567	5,649	7,139	855	26,205	879
26-W12	50.36%	132,241	113,089	14%	1,122	81,972	1.76	57%	11.92%	26.04%	11.40%	70	37%	15%	11%	5%	20%	9,146	3,754	14,754	945	1,353	7,804	5,748	842	24,879	721
26-W13	69.36%	287,578	224,961	22%	1,284	159,550	1.89	53%	13.05%	24.01%	12.31%	89	35%	18%	11%	5%	16%	18,287	3,928	26,311	1,436	2,459	9,328	8,839	1,186	67,260	489
26-W14	62.21%	268,063	236,309	12%	1,398	137,021	1.76	57%	12.50%	29.11%	14.29%	79	45%	15%	12%	4%	15%	18,292	4,680	26,780	1,086	2,368	9,824	8,814	938	39,956	710
26-W15	45.78%	233,416	197,071	16%	1,516	108,700	1.95	51%	12.08%	27.21%	14.48%	74	40%	12%	16%	7%	15%	14,401	4,547	20,410	968	1,946	13,513	7,146	1,540	30,332	812
26-W16	64.76%	148,958	126,335	15%	1,126	93,729	1.87	53%	12.19%	23.79%	12.92%	70	38%	13%	9%	12%	17%	10,394	3,885	17,105	830	2,193	4,500	7,239	1,708	24,236	747
26-W17	54.92%	123,578	102,310	17%	1,276	75,187	1.92	52%	11.29%	21.40%	10.31%	110	36%	20%	8%	9%	15%	8,018	4,290	15,440	1,268	1,582	4,636	7,468	1,185	17,218	811
26-W18	38.76%	91,081	75,521	17%	1,299	55,749	1.88	53%	10.16%	20.99%	10.03%	106	34%	21%	7%	11%	15%	5,473	4,495	11,962	1,298	1,337	4,127	5,043	1,584	15,514	698
26-W19	57.42%	206,708	154,832	25%	1,350	119,633	1.92	52%	13.25%	21.46%	11.86%	121	27%	24%	13%	6%	16%	9,527	4,618	25,171	1,534	5,613	3,798	10,372	969	34,519	768
26-W20	53.76%	204,288	157,862	23%	1,545	101,100	2.05	49%	12.00%	25.26%	10.41%	113	33%	15%	19%	8%	13%	10,324	5,038	19,715	1,213	4,084	7,292	8,957	1,314	26,655	739
26-W21	51.41%	254,483	217,405	15%	1,870	100,302	2.04	49%	10.83%	25.31%	10.43%	128	31%	17%	18%	8%	14%	11,943	4,872	19,700	1,660	4,331	7,877	8,156	1,763	26,030	1,012
26-W22	70.52%	317,321	244,229	23%	1,789	132,771	2.05	49%	13.05%	26.91%	10.43%	136	38%	16%	16%	8%	11%	17,449	5,123	24,912	1,482	4,945	7,565	9,755	1,965	33,616	777
环比	+37.16%	+24.69%	+12.34%	+58.09%	-4.30%	+32.37%	+0.49%	-0.49%	+20.47%	+6.31%	-0.01%	+6.95%	+22.58%	-5.88%	-11.11%	+0.00%	-21.43%	+46.10%	+5.17%	+26.46%	-10.69%	+14.18%	-3.95%	+19.61%	+11.46%	+29.14%	-23.21%